Мастер должен сориентировать менеджеров по поводу того, что следует выставлять на полки салона, а чему там решительно не место. Для начала можно просто разделить всю вашу продукцию на две группы. В первую группу попадут все препараты, которые нацелены на закрепление и поддержание эффекта после салонных процедур (например кремы, масло, скрабы, пилки), а также препараты лечебного продолжительного действия, которые нужно применять почти каждый день по схеме и строго по рекомендации. В отдельную группу можно выделить те продукты, которые могут стать потенциально опасными для клиента при ненадлежащем использовании, но могут быть проданы клиенту лишь при условии, что он получил подробную инструкцию по пользованию и предупрежден о такой опасности. Примером таких препаратов может стать клей для ремонта ногтей, основа под лак с выраженными лечебными свойствами и даже антисептик. Препараты первой группы могут продаваться в салоне клиентам для домашнего использования при условии, что клиент получил подробные рекомендации от продавца-консультанта по их применению. Интересным и очень прибыльным товаром может стать профессиональный лак для ногтей, особенно модных эксклюзивных сезонных коллекций. Но в то же время следует объяснить клиенту, почему Вы используете основу, защитное покрытие и наносите два слоя цветного лака. Это необходимо, поскольку даже лак, используемый в ногтевом салоне, как правило, профессиональный – только мастер знает особенности его нанесения.

, Что продаем?

Вторую группу препаратов или инструментов составит все, что требует специальной подготовки или образования. Сюда входят акриловые пудры, мономеры, кисти, некоторые виды пилок и другие подобные продукты.

В последнее время очень интересной практикой стала продажа в дорогих салонах аксессуаров и даже элементов одежды. Действительно, почему бы в таком мини-бутике при педикюрном салоне не организовать продажи сопутствующих товаров – например линии носков или колготок, да еще некоторых средств для экспресс-ухода за обувью. Вы быстро убедитесь, что услуга педикюра от этих нововведений только выиграет, поскольку клиентам не придется приносить с собой дополнительную пару колготок, гольфов или носков, чтобы надеть их после педикюра. Приятная мелочь для клиента – и значительная прибыль для вас. В тех салонах, где делают маникюр, можно выставить эксклюзивную линию перчаток. Душевное состояние клиентов, которые выходят от вас с безупречными ногтями, располагает к тому, чтобы приобрести завершающие процесс аксессуары. Ваша задача – сделать продаваемый товар доступным во всех смыслах слова.

Оставить Комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *