Допустим, Вы определились с товарами, которые будут выставлены на продажу в вашем салоне или студии. Количество предметов, предназначенных для демонстрации, зависит от множества факторов. Среди них можно выделить следующие основные:

– размер площади под услуги и площади, отведенной под розничные продажи;

– количество потенциальных и реальных клиентов, посещающих Вашу студию.

Обязательно сделайте скидку на то, что экспозиция должна будет все время обновляться, поскольку вместе с ростом числа новинок и торговых марок меняется и мышление клиентов. Для правильно организованной экспозиции следует тщательно изучить рынок, особое внимание уделив конкурентам. Только так можно понять преимущества и недостатки товаров конкурирующих марок и фирм, только так можно продавать косметические продукты в салоне, только компетенцией можно снискать уважение клиентов. Импульсивный подход к выбору товара не годится. Привлекла яркая упаковка? Заинтересовала аннотация? Прежде чем закупить пробную партию для продажи в салоне, купите одну упаковку и протестируйте средство. Не стоит также оставаться ярым приверженцем одних и тех же продуктов. Следует постепенно обновлять экспозицию в витринах вашего салона. В противном случае результатом станут загроможденные полки, масса неинформативных ценников, полнейшая неразбериха на складе и в салоне.

, Организация пространства в салонах

К тому же продавец (или мастер), пугающийся в продуктах, клиент, в растерянности обводящий взором выставленное перед ним великолепие, – это самое плачевное последствие такое «неразборчивой» политики.

Избежать этого поможет четкая группировка товаров, позволяющая покупателям ориентироваться в группах и марках.

Объясняя преимущества того или иного препарата, не перегружайте речь техническими терминами. Простота изложения не равна некомпетентности. Скорее наоборот. То же относится и к ассортименту товара, выставленного на продажу. Чем проще он будет, тем больше информации о каждой единице можно будет разместить на ценнике тем понятней будет предназначение каждого препарата. Итак, с ассортиментом определились. Теперь важно правильно расположить выбранный товар. Специалисты по продажам в салонах советуют делить торговую зону на секторы. В случае если пространство, отведенное под торговлю товарами, невелико, роль секторов играют стеллажи и полки. Размещая товар, помните, что наиболее привлекательным для покупателей оказывается то, что находится на уровне глаз и вытянутой вверх руки. А у товаров, расположенных ниже этого уровня, – меньше шансов быть замеченными. Поэтому время от времени полезно обновлять экспозицию. Не бойтесь экспериментировать – товары можно располагать по группам продуктов, по маркам, или комбинировать два способа. Постоянно (но не слишком часто) обновляющаяся «композиция» символизирует успешную торговлю, процветание салона.

Одним словом, прежде чем внедрить систему продаж в салоне, необходимо все детально продумать – и ширину полок, и высоту стеллажей, и расположение товара на них.

Оставить Комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *