Вряд ли сын фермера с берегов Онтарио предполагал, что прославится на весь мир. Однако именно ему, Дэвиду Макконнеллу, мы обязаны тем, что раз в месяц просматриваем новый каталог Avon. И всегда находим там много интересного.

, Как удалось создать компанию Avon: история бренда

История

В 1878 году юный Дэвид распрощался с работой на ферме отца и отправился в Нью-Йорк. Там и произошло его судьбоносное знакомство с владельцем небольшого издательства Union, который как раз задумался о расширении бизнеса. Энергичный и начитанный молодой человек произвел хорошее впечатление. Коммивояжер Дэвид Макконнелл начал торговать книгами. Для того чтобы привлечь покупателей, он придумывал неординарные способы. Когда его приятель химик разработал несколько видов духов, Дэвид стал раздавать флакончики клиенткам. Вскоре он понял, что парфюмерия пользуется гораздо большим спросом, чем книги. Так родилась идея парфюмерного бизнеса. Созданная им «Калифорнийская парфюмерная компания» разместилась в комнатке, которую даже трудно было назвать производством. «Я начинал в помещении размером чуть больше кладовки. Моей целью было наладить производство продукции, превосходящей по качеству любую другую, и ее доставку через агентов напрямую – из лаборатории потребителям!» Именно в этом маленьком офисе был создан первый набор Little Dot Perfum Set, в который вошли пять ароматов: гелиотроп, фиалка, белая роза, ландыш и гиацинт. Успех был ошеломляющим – всю партию раскупили без остатка.

, Как удалось создать компанию Avon: история бренда

Как ему удалось?

Макконнелл уловил сущность отношения женщин к косметике: им хотелось выбора – широкого и при этом доступного. Дэвид проводил исследования и экспериментировал с составами в своей мини-лаборатории. Но когда производство встало на промышленный уровень, места уже не хватало. И в 1987 году он открывает лабораторию в Сафферне, штат Нью-Йорк. С тех пор все разработки компания проводит там. Крем для бритья и ухаживающий крем с экстрактом гамамелиса пользовались невероятной популярностью. Однако эксперты разрабатывали все новые средства-бестселлеры. Сегодня специалисты исследовательского центра создают более двух тысяч новых формул в год.

Ключ к успеху

Широкий выбор товаров позволил компании привлечь множество клиенток, но дело было не только в этом. Главный секрет Макконнелла звали миссис Персис Алби. Именно эта дама придумала принцип продаж косметики по каталогу. Справедливо рассудив, что аренда полок в магазине «откусит» львиную долю прибыли, она приняла за бизнес-модель… «сарафанное радио». В самом деле: кому вы больше поверите – рекламному плакату или лучшей подруге? Кроме того, рассуждала Алби, никто не сможет лучше продать товар, чем женщина, которая сама имеет положительный опыт от его использования. А домохозяйки будут только рады поболтать о косметике с соседками, да еще и заработать при этом! — Немалую роль сыграло и то, что Avon стала первой компанией, предоставившей женщинам возможность быть финансово независимыми. Ведь в XIX веке слабый пол занимался исключительно домом, и их делом было отвечать на стук в двери, а не стучать самим. «Динь- дон! Откройте, это Avon!» – сегодня для миллионов людей эта фраза ассоциируется с появлением в доме представителя компании.

Спасибо Шекспиру

Время шло и вскоре название «Парфюмерной калифорнийской компании» стало слишком локальным для марки, знаменитой во всей стране. В 1929 году новая линия продукции была выпущена под названием Avon, а в 1939 году имя компании было официально изменено на Avon Product, Inc. Существует легенда, что, путешествуя, Макконнелл побывал в Страдфорте-на-Эйвоне – родине его любимого писателя Вильяма Шекспира, где он с удивлением отметил, что пейзажи Англии весьма , напоминают ландшафты вокруг его лаборатории.

, Как удалось создать компанию Avon: история бренда

Мир без границ

Коронный принцип прямых продаж не подводил бренд ни в одной стране мира. Даже в Китае, где ранее этот вид торговли был запрещен, для компании сделали исключение: дело в том, что магазины просто не справлялись с наплывом желающих приобрести косметические новинки. В России Avon появился в 1992 году. А в 2004 году в Наро-Фоминске открылся целый завод, который производит продукты Avon не только для России, но и для стран Восточной Европы. Почти каждый год ароматы и средства по уходу за телом Avon получают призы ведущих изданий о красоте и становятся лауреатами престижных премий. Линия Anew Clinical – яркий тому пример: антицеллюлитную линию признали лучшей большинство потребительниц в России. Среди продуктов, заслуживающих особую любовь клиенток, – знаменитые помады Avon, Более столетия они пользуются невероятным успехом. Avon же и не думает останавливаться на достигнутом, ежегодно предлагая нам сотни новинок. А значит, самое интересное впереди!

Оставить Комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *